——于志良总经理在豪运国际app卖场全年事情总结大会上的讲话
编者按：在豪运国际app卖场2018年事情总结及2019年事情安排大会上，豪运国际app集团总经理、豪运国际app卖场董事长、总经理于志良作了事情报告，在总结剖析2018年全年事情的同时，对2019年事情提失事情要点，将“做内行，在现场，敢继续”作为各级治理人员日常事情应遵循的“9字”标准，并将在新的一年全面实施 。（凭据录音节� 。�
2018年，豪运国际app卖场在经济下行市场低迷、电商攻击、实体经济遇冷的情况下逆势攀升，各项效益指标再创奇迹，泛起大者愈大，强者恒强之势，全年实现销售收入172.5亿元，同比增长15%，实现利润5.7亿元，同比增长8%，如此佳绩，实属不易 。2019年虽然说我们的销售现在仍然还在增长，但一定要有忧患意识，要有�；馐� 。要想坚持连续性增长，要害在于我们的全体员工，要勠力同心，迎难而上，砥砺前行，引发每个经营单位与经营业态的活力,归纳起来就是9个字——“当内行，在现场，敢继续” 。2019年各级治理人员就是凭据这9个字的要求，牢记于心，领会精神，躬行实践 。
一是要“当内行” 。做正确的事并正确地做事，做本行业的内行，还要做相关行业的内行，这样你就不会冒犯相关的规范，就会提高事情效率 。你只有当了内行，做事才不会彷徨，才会游刃有余，才有胆量去领导他人 。如果你不懂，你就不敢说话，不敢去指导，事情起来就会畏首畏尾，无法指挥 。所以一定要当内行，你不当内行，各人瞧不起你，你说的总是差池，就无法树立威信，威信不是光靠一个位置就能树立的，是靠你的品德能力、靠你的内行、你的水平树立起来的 。只有做内行，才华不蜕化，降低事情本钱，提高事情效果 。
二是要“在现场” 。所谓现场有神灵 。在现场能充分体现你的内行，同时让你充分学会去当内行，总是坐在办公室里，靠后指挥，那能当上内行吗？只有在现场去发明问题，解决问题，逐渐的才会使你成为内行 。
三是要“敢继续” 。继续是检验一名治理人员是否及格的基本标准 。通常乐成者无不是敢继续者，继续是履职的基本要求，无继续不配位 。所以，治理人员敢继续才华让你在现场，在现场才华让你当内行 。你只有当了内行，才敢在现场，你只有在现场，才华继续 。
因此，2019年主要的事情目标就是“做内行、在现场、敢继续”这9个字，我们要深刻领悟，认真践行，这样各人才华有很好的生长平台和升职空间，才会有很好的物质收获，包括精神上的快乐 。不然，随着企业的生长，你可能就会越来越被边沿化，甚至离场 。你既不是内行，又不在现场，又不敢于继续，请问哪个员工能认可你，又有哪个团队肯接纳你，你的保存即是零，甚至是负数，就连你自己都会感受自惭形秽 。因此，2019年的所有事情就是要在这9个字的统领之下去完成 。因此特提出几点要求：
一、为企业解困纾难 。在目前经济形势严峻的形势下，我们在生长历程中也会遇到许多困难 。困字，是由“木”和“口”字组成，寓意树木用四框围起来，那么就是参天大树也无法生长；难字，是由一个“又”和一个“佳”字组成，寓意凡事再次做佳才是更难 。卖场现在做的很好，但“又”一次做“佳”，就成为“难” 。所以我们企业要想做的更好就更难，因为基数太大，经历了恒久的向上生长，越往上走坡度就越陡，就越难前行 。作为各级治理人员，主要任务就是为企业解困纾难，这是我们确当务之急，要时刻研究如何拆除这困字的四框 。所谓的框就是固有的思维方法，掣肘企业生长等方面的问题，如事情不卖力任、不敢继续、不会继续、不肯继续、事情外行、不在现场，以及慵懒、应付、漠视、冷淡、推诿、不作为、只动口、不入手、缺乏进取意识等大企业病，都是这个边框四框，就会把郁郁葱葱的大树困顿成一棵死木 。一张票据多人签字，看似人人卖力，实质上是繁文缛节，都是在推卸责任，人人不卖力，早晚把企业拖垮 。有些企业为什么纷纷垮掉，都是因为条条框框太多束缚手脚 。我们作为民营企业，各人时刻要思考公司请你来做什么？请你来是解决问题的，而不是制造问题的 。如果你不可发明问题或者不可解决问题，你自己就是一个问题；你能解决多大问题你就坐多高位置，你能解决几多问题你就能拿几多薪水；让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让诉苦问题的人下课 。所有的企业不可能没有问题，公司若没有问题，你会立即失业，所有的优秀者都是在解决问题中铸就的 。
二、我们要带好团队 。企业处在爬坡过坎的要害时期，各人一定要在困难时候众志成城，发挥每一名员工的正能量与积极性，提倡每个人都要体贴和敬服好我们的企业 。每个人的力量虽然看似弱小，可是这种力量聚集起来却是不可估量的洪荒之力 。任何物质都是由分子、原子、质子、中子乃至量子等更为微小的元素组成，不可忽视任何一点最基本单位改变的力量，微小的变革能发动影响整体事物的生长，好比蝴蝶效应，就是在微力作用下的剧烈连锁反应 。所谓水滴石穿，千里之堤溃于蚁穴都是一个原理 。洪水的漫溢、海啸的生成，都是每一滴自认为微缺乏道的水滴促成的；千里之堤毁于蚁穴的那个蚂蚁，也不认为这千里巨堤是由我给弄塌的，自以为我的力量很小很小 。雪崩时，都是由每一片轻如鸿毛的雪花聚集而成 。我们要跟员工去讲，尤其是和我们下层员工去讲，不要忽视每一个微小的力量，一滴水，一只蚂蚁，一片雪花总体形成的爆发力是巨大的 。所以说任何人都不要成为压倒骆驼的最后一根稻草 。因此团队建设现在显得尤为重要，各人一定要带好自己的团队 。三人以上就形成团队，团队的素质与团长密切相关，所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝，调动每一名员工的积极性，通报正能量，打造李云龙似的战斗力强、冲锋陷阵、生龙活虎嗷嗷叫的团队 。你这个团长是什么样，你这个团队就是什么样 。如果你真的爱你的下属，就要考核他、要求他，并且高要求、高目标、高标准，欺压他生长，想方设法逼出员工的能力与潜力，这样企业就会生生不息 。如果每个人都认为企业的事与己无关，高高挂起，不入心不入眼，把许多精力放在八卦、电视剧、拉家常上等等，那么距离企业破产真的就只有180天了 。半年的时间，只有一步之遥，一旦企业关门，真的就与每个人都有关了 。
三、要从多念书向精念书转化 。以前我们提倡“不念书，就认输”，要多看书，各人已经落实的很好了 。现在出差在飞机上、火车上等各人都能自觉带书、念书 。可是看过与知道与领悟与升华与反思与知行合一，另有很长的一段距离 。念书后没有经过认真思考、认真领悟就不会有好的结果 �？词橛胗梅挂谎�，进餐过快吸收就欠好，只有细嚼慢咽才华吸取精华 。因此，我们要从以前提倡要多念书，转化为精念书，要深悟践行，要知行合一，就是将理论和实际合而为一 。将书本上的知识与事情实践相结合，学而能用，学而能做，学与思相辅相成 。书本上说，现场有神灵，我们就以身践行 。只有在现场才华学会继续，学会当内行，内行就是行家里手 。只有在现场才华知道什么事可以继续 。要继续首先明确责任是什么 。“责”是你的规模，“任”是你的履职 。应该继续的不继续是懦夫，不应继续的继续了是莽夫；该继续的没继续是失职，不应继续的继续了就是莽撞，这就是辩证关系 。因此我们说话效劳要站在维护企业利益、员工利益的角度，积极主行动为，在现场主动寻找问题 。要知道每个问题都是你生长的时机，公司的问题就是你改善的时机，客户的问题就是你提高效劳的时机，自己的问题就是你生长的时机，同事的问题就是你建立支持、相助的时机，领导的问题就是你积极解决并获得信任的时机，竞争敌手的问题就是你变强的时机 。能力是基础，态度是基础，人品是原则，要多念书、精念书，这是我们的企业文化要求 。要适应企业文化，适应企业的要求，提高素质与素养，增强忧患意识，敢于向不对理的事情说不，克服事情中的等靠要思想 。人可以不知道能干啥，但不可以不知道不可干啥 。庞大的事情简单做你就是专家，简单的事情重复做你就是行家，重复的事情用心去做你就是大赢家 。
四、要利益分享 。随着市场竞争无序的加剧，厂商遇到的问题困难会更多 。越是在困难的时候，厂商就越需要我们的支持、效劳与相助，我们越要加大对供应商的效劳力度，深入实施“只跑一次”做法，建立起和谐融洽的营商关系，为他们扩销增效创立有利条件；消费者购置力相对下降，人们生活本钱加大，我们越要提供好的效劳与业态，与消费者分享企业生长结果 。我们每名治理人员不可是治理者，更是绩效创立者，每天都要思考如何做好事情，为企业多挣一分，多节省一分 。各人都要明确，作为民营企业，创立利润是你保存的焦点价值 。我们的绩效考评委员会、人力资源部、业务部等，不但要对创立效益的员工给予奖励，也要对销售好的供应商实施奖励，引发所有供应商的能量，将市场上所有的优质资源整合到卖场，研究新的营销运动，以人气为王，牢固人气、吸纳人气、掌控人气 。
五、要继续加速人才的培养 。时代变革太快,市场生长迅速,要实现未来企业在新市场情况下快速、长足生长,我们越来越需要具备一定素质与综合能力的青年人挑起重担,承前启后,继往开来 。我们将通过绩效考评委员会，以治理人员选拔与企业工匠评选双条线并举, 积极储备人才，提高治理团队的综合素质,培育德才兼备、有知识、懂治理、技术高、敢继续的职业经理人步队,大胆提拔使用人才,放在岗位上练，放在要害地方练,给每个愿意为企业贡献智慧与汗水的人,提供公正的进步与生长平台,快速造就企业生长的第二梯队 。
总之，企业就是我们员工的天，越是在困难的时候，越是在市场形势欠好的时候，越是在员工种种生活压力不绝增长，遇到房贷、车贷、养老育子、债务到期、理财失败等问题的时候，越要体贴敬服好员工，呵护好员工 。雪中送炭远远好于锦上添花 。所以说企业与员工是利益配合体，如果每个员工都能发挥正能量，必将成为企业攻坚克难的坚实基础 。虽然企业在生长历程中也会有许多困难，可是请各人记着，上下同欲者胜，只要我们当内行，在现场，敢继续，企业就会无往而不堪，那么我们未来的美好生活就不会有太多的问题 。所以“以企为家”别当成一句冠冕堂皇的、文本式的、花样化的口号口号，我们一定要把企颐魅真正当立室，企业把员工当立室人，通过生长企业提供稳定的岗位，通过效益连续增长不绝提高员工的福祉 。我们所有的员工都做好了，我们不生长是没有原理的，所有的员工做欠好，能生长也是不讲理的，就是这么简单 。
