曹宁静 （2023年2月8日）
同志们：
适才三大系列、营销总部做了汇报，邹总做了谈话，对2022年做了回首，对2023年做了展望，对目今市场做了研判 � ；厥资强凸鄣摹⒄媸档� 。我们在严峻庞大困难的情况下，团结拼搏，努力高昂，平凡的人、平凡的岗位充满了不平凡，我们相互感动着、相互激励着，不愧为可敬的逆行者 。许多同志舍小家为各人，吃住事情在企业60余天，前几天我们每天的组进的蔬菜是2000多吨，各人既当理货员，又是送货员，又当装运工 。不眠不断，许多同志瘦了一圈，看到这一幕幕员工奋战的景场，疲惫的身影，卑劣的住宿条件，简陋的餐食，高强度的事情，我既为有这样的同志们自豪，又为同志们这样的支付而不舍，五味杂陈 。已往我们从书中看到魏巍写的《谁是最可爱的人》，是我们的志愿军战士，这次我是在同志们身上看到了，我们许多同志都是最可爱的人 。
2023年的事情安排，各人很用心，思路是明确的，具有可操作性，特别是同志们信心十足，这更难能可贵 。信心是我们做好事情的前提，是做好事情的包管 。相信同志们一定会在2023年百尺竿头、更进一步，取得更大的成绩 。下面，我就对目今经济形势谈一些我个人的看法 。
一、与2022年相比的变革
首先是经济社会秩序，特别是社会治理的重点会有显著差别，疫情对经济社会秩序的影响要显著降低 。我们前一段实施的封控、管控、防控的手法基本完结，疫情对社会秩序的影响基本完结，我这讲的是它自己对社会行为的完结，但疫情带来的问题对社会的影响将仍然保存 。
其次，破解经济下行的压力，购置力缺乏将是我们面临的主要事情，经济事情将是社会配合关注息争决的主要问题 。
第三，社会非正常支出会减少 。像我们已往的核酸、封管控这种防疫支出要减少，减少的支出会用到经济建设上，会用到解决社会的各项事情当中 。
第四，刚刚德东说的五年一届的换届年 。随着今年3月5日全国两会的召开，这项事情就完成了 。新的同志“接棒”后，一定会全力开展事情 。已往叫新官上任三把火，谁都要踢前三脚，各人都踢下来，你不踢各人就看到了，逼着你也得踢 。所以，2023年一定会政策频出，为了经济建设，为了社会稳定的治理，一定会出台好多利好政策，一定会组织种种有效的运动，你不干是不可的，因为各人都在干 。
第五，2022年实际上是我们社会当中仅有的频频，已往是大疫不过三，现在已经满三了，应该说我们各项事情指标都在低谷和坑底，你在坑底和在峰顶提高肯定是纷歧样的 。你在坑底时，稍微努力就上来了 ；你要在峰顶，再努力也到极限了，就很难 。今年我们各项指标的完成，有提高是正常的，各人要宽松去做，最重要是要掌握好企业再生长、再提高所面临的有利因素 。同时，我们也要清楚面前保存的问题，供需收缩、供应攻击、预期减弱，这三座大山应该说始终压在我们身上，疫情使我们生活相对有序了，有了活力，但经济下行的压力仍客观保存，它不会快速爆发质的变革，这是我们必须要面对的困难 。
我这次从海南回来，空姐认识我，就跟我交流 。她说前几年空勤任务多，高空补贴、加班补贴也许多，一个月人为最少1万多，但去年她们空勤任务特别少，每个月人为就只有3000多元 。全年下来，她的人为收入减少了10多万元 。为了还房贷，她去年连一双皮鞋都没买，还花了不少以前的积贮 � Ａ碛幸桓鋈艘彩俏遗笥�，他原来在重庆路那有个小房，离卓展很近，之前租出去了，厥后租房的人经营欠好就退租了，退租后一直没租出去，我朋友的租金收入就没有了 。这两个事例绝不是偶然的，更不是个别的 。这段时间，许多人收入减少是不争的事实，但同时居民的储备额在剧增，农村是，都会也是 。各人挣的钱减少了，储备额还在增加，说明居民更倾向储备而不肯意支出 。从这件事我们就剖析出，各人的创业意识已经减弱，这对我们的经营和销售一定会有影响，是我们要面对的 。
同时，各人要基于消费券进行思考，发消费券不是扩大销售，而是消费行为的前移，它改变不了社会消费缺乏的状态，只能使争夺消费越发猛烈 。好比说，老黎民使用消费券买个冰箱，下回他就不买了，这就是消费前移 。在经济相对下行的时候，我们要明白这个前移关系，珍惜每一次消费券的发放，谁抢到了这个销售，就是抢到了未来的销售 。所以，面对纷纭庞大的局面，我们一定要对市场有个质的研判 。
二、要做好自己 。没有别的选择，各人一定要做好自己 。这当中我又思考了几件事，把这几件事做好了，我们就能克服眼下的种种困难 。
（一） 干一件事，就要干完一件事、干好一件事 。从开始到历程、到结束，要一以贯之，这是很重要的 。我们有的人做事总是干一半就不干了，也有的人做事总是不认真、干欠好 。各人想一下，当你把一件事干好，或者没干完，亦或是没干好时，这三种情况的后续反应一定是差别的 。当你把事干好了，你留下的是一种正磁场，是一种良性循环 ；当你这个事没干完或没干好时，爆发的效果都是负面的 。
我最近盯住小食杂了，我们在竞争中赢了不少企业，要注意别被小食杂革了我们的命 。我最近到几个小食杂调研，水果、蔬菜、水产、种种肉类，品种全，支配的好 。用他们这个行为和我们的行为比较，我认为有两个差别，一个是我们的支配，大都是下面带托，这就增加了本钱 。小食杂更多是用薄膜包装，能不必托就不必 ；另一个是能用薄膜纸包装的，小食杂就不裸卖，既减少了损失，又降低了本钱 。而我们好多菜都是裸卖，损失很大 � Ａ碛幸桓鑫彝κ芨猩说�，小食杂其时没有红萝卜，老板就写了一张纸条——红萝卜下午三点钟能到！他很怕消费者因为红萝卜这一个小品就走了 。我们能做到吗？你做不到怎么和小食杂竞争？
原来小型超市的进货量小，运输用度高，现在有专门配送的第三方来解决，随时随地送货，而我们是一天送一趟 。所以，我们的经营事情就需要各人有更多的责任心，谁在平凡的事情中更认真、支付更多，谁的结果就会更好 。同理，如果我们在采购上、在运输上、在基本建设上都认真起来、卖力起来，有至公而小私，或者有至公而无私，情况就是另一样 。各人做得好了，采购价格、种种包装物本钱就都会降下来，商品的价格也就更低，我们的商品也就更有市场竞争力 � ；窘ㄉ枰彩钦庋�，本钱下降了，折旧也就下降了，资金占用也就下来了 。
（二） 要实质不要形式，要效果不要过场 。事情就是事情，它和演戏纷歧样，演戏是通过一种形式让你感应愉悦或伤心，他需要用形式做引导 。而我们是实实在在的事情，事情一定要讲实质 。就像在战场上你得是真刀真枪，你假式比划就有可能失去生命 。形式主义害死人，事情流程一定要盯住、要讲实效 。我们最近的教训是深刻的，看出我们治理的缺乏，我们要举一反三，不让制度流于形式，实时发明问题、解决问题，每一个环节都要起到作用 。
（三） 研究事情要有议、有决、有执行 。当你议而决不了时，要实时请示，做到有议有决有执行 。不可议而不绝，决了就要操作，要闭环交圈 。许多事情都是在议而不绝下遗失了战机，在决而不执行中成了败者 。我们在座的百官们，发明问题一定要有议有执行，并要快速实施 。
（四） 增强责任意识、事情意识 。看待事情要增强确定性，减少不确定性带来的危害 。我们说完一件事，一定要把这个事做出来，不做的我们不说 。
（五） 要克服经验主义、老做法 。知识在更新，经验有可能和现实是不相通的，昨天是可以的，今天就不可了 。原来我们企业的软件更多是用于企业治理中，现在提升为经营所用，就会有一个过渡阶段，大大都企业都是这样 。这是个治理的提升，是对泛起问题的管控，是一个矛与盾的关系 。我们做软件的时候，是为了满足企业的实际功效需求，不需要考虑被别人攻击的方面 。但一旦被攻击了，我们就得设计一套防火墙，别人把防火墙攻破了，我们就需要设计第二套、第三套 。现在，我们已经有三套防火墙，以后也有可能要上第四套防火墙或者接纳新的步伐，这就是知识更新的历程 。你老用原来的经验主义是不可的 。我其时在东大桥做下层卖力的时候，有些人就用他的经验主义来说话，他说的就像相声里说的，但场景变了，认真的人一听就知道不是那么回事，他的经验主义就不可了 。所以，我们一定要克服经验主义，克服老做法、老说法，要跟上时代的要求，在竞争中站稳脚跟，不绝生长 。
（六） 我们各级治理人员，一定要让员工有个稳定的岗位、稳定的收入，或者说一个较好的收入，这就是我们一个最实质的目标 。所以，我们要把事情搞上去，把效益提高，把用度减下来，同时也要把员工人为提高一些 。
前一阶段，我到一个公司去交流，这个公司的员工人为就个人来讲是高的，但它整体人工用度在企业的用度占比要比我们低 。好比说，它的清扫员正常是三个，他就承包给一个人，人为是7000元，这个人用饭是他恋人替他，晚上孩子下学以后，全家一起来扫除 。你嗣魅这7000元人为是多照旧少？就一个人来讲，7000元一定是多，但在我们企业，员工每天凭据 7 个小时工时盘算要两班倒，客流大时要增加人员，每个人每周要有休息、节假日要有休息，等等，这就需要四个人，一个人每月3000元，就是1.2万元，而这个公司是一个人7000元 。所以，就个人来讲，这个公司人为是高的，但它企颐魅整体的人工用度是低的 。我们企业可以学习同行业优秀的做法，但还要讲企业文化，讲企业传承，讲企业忠诚，尤其是企业对员工的忠诚 。如果我们把人浮于事的减下去了，再把这些减下去的钱发给员工，人为就高了 。
同志们要做一些思考，在我的想法中，豪运国际app集团的员工收入不可比同行低，不然怎么留住人才？但这绝不是为了增加人员用度而提出来的，一定要劳动力合理匹配 。我去过一个超市，这个超市卖的未几，可是人员一开始是 100 多人，厥后80多人，现在50多人，各人人为都不会高的，劳动力必须合理匹配 。高效的劳动力一定是较高的劳动酬金，这样才华相得益彰 。我年轻的时候，想让资产和员工有个密切结合，密切度越高，关注度就越高，所以搞了N项基金 。但这个基金实际上也是有时间段的，老同志都退休了，你现在和年轻同志就不搭界了，他给老同志打工和给社会打工实际上是一样的，资产性激励也就是30年，承包的寿命就是3年，所以说，能够和企业相对应的是劳动酬金，劳动酬金是即时的，劳动力强的时候你就高，劳动弱的时候你就少，这是最合理的 。但合理的事在运作当中说了许多年，人类社会也说了许多年，都没有解决好，但也要尽力解决 。我们要把人的分派合理，劳动力的分派合理 。一定要让在豪运国际app这个平台的人，人为比别的平台高，这就留住人了 。如果只是低工薪来安排事情，有一个给高人为的就给挖走了，留下的就全是“孬” 。我们三大系列的领导都在，你们各个都在，一定要做好这种安排，这样才华留住人才，才华够占有市场 。
店庆在即，我同意德东同志适才的想法，同志们也都讲到了，就是三年疫情事后，我们一定要借助这次店庆，做好我们的事，做好之后对企业是有益的，对社会也是有益的 。现在整个社会需要打几个漂亮仗来矩阵我们的社会和市场信息，所以我们要全力以赴，尽心尽力把我们的事情做好，企业需要我们做好，市场需要我们做好，社会需要我们做好 。我们只有做得好，我觉得才华对住我们自己，对得住员工，对得住社会 。
