曹宁静 （2023年2月8日）
同志们：
适才三大系列、营销总部做了汇报 ，邹总做了谈话 ，对2022年做了回首 ，对2023年做了展望 ，对目今市场做了研判 �；厥资强凸鄣摹⒄媸档� 。我们在严峻庞大困难的情况下 ，团结拼搏 ，努力高昂 ，平凡的人、平凡的岗位充满了不平凡 ，我们相互感动着、相互激励着 ，不愧为可敬的逆行者 。许多同志舍小家为各人 ，吃住事情在企业60余天 ，前几天我们每天的组进的蔬菜是2000多吨 ，各人既当理货员 ，又是送货员 ，又当装运工 。不眠不断 ，许多同志瘦了一圈 ，看到这一幕幕员工奋战的景场 ，疲惫的身影 ，卑劣的住宿条件 ，简陋的餐食 ，高强度的事情 ，我既为有这样的同志们自豪 ，又为同志们这样的支付而不舍 ，五味杂陈 。已往我们从书中看到魏巍写的《谁是最可爱的人》 ，是我们的志愿军战士 ，这次我是在同志们身上看到了 ，我们许多同志都是最可爱的人 。
2023年的事情安排 ，各人很用心 ，思路是明确的 ，具有可操作性 ，特别是同志们信心十足 ，这更难能可贵 。信心是我们做好事情的前提 ，是做好事情的包管 。相信同志们一定会在2023年百尺竿头、更进一步 ，取得更大的成绩 。下面 ，我就对目今经济形势谈一些我个人的看法 。
一、与2022年相比的变革
首先是经济社会秩序 ，特别是社会治理的重点会有显著差别 ，疫情对经济社会秩序的影响要显著降低 。我们前一段实施的封控、管控、防控的手法基本完结 ，疫情对社会秩序的影响基本完结 ，我这讲的是它自己对社会行为的完结 ，但疫情带来的问题对社会的影响将仍然保存 。
其次 ，破解经济下行的压力 ，购置力缺乏将是我们面临的主要事情 ，经济事情将是社会配合关注息争决的主要问题 。
第三 ，社会非正常支出会减少 。像我们已往的核酸、封管控这种防疫支出要减少 ，减少的支出会用到经济建设上 ，会用到解决社会的各项事情当中 。
第四 ，刚刚德东说的五年一届的换届年 。随着今年3月5日全国两会的召开 ，这项事情就完成了 。新的同志“接棒”后 ，一定会全力开展事情 。已往叫新官上任三把火 ，谁都要踢前三脚 ，各人都踢下来 ，你不踢各人就看到了 ，逼着你也得踢 。所以 ，2023年一定会政策频出 ，为了经济建设 ，为了社会稳定的治理 ，一定会出台好多利好政策 ，一定会组织种种有效的运动 ，你不干是不可的 ，因为各人都在干 。
第五 ，2022年实际上是我们社会当中仅有的频频 ，已往是大疫不过三 ，现在已经满三了 ，应该说我们各项事情指标都在低谷和坑底 ，你在坑底和在峰顶提高肯定是纷歧样的 。你在坑底时 ，稍微努力就上来了；你要在峰顶 ，再努力也到极限了 ，就很难 。今年我们各项指标的完成 ，有提高是正常的 ，各人要宽松去做 ，最重要是要掌握好企业再生长、再提高所面临的有利因素 。同时 ，我们也要清楚面前保存的问题 ，供需收缩、供应攻击、预期减弱 ，这三座大山应该说始终压在我们身上 ，疫情使我们生活相对有序了 ，有了活力 ，但经济下行的压力仍客观保存 ，它不会快速爆发质的变革 ，这是我们必须要面对的困难 。
我这次从海南回来 ，空姐认识我 ，就跟我交流 。她说前几年空勤任务多 ，高空补贴、加班补贴也许多 ，一个月人为最少1万多 ，但去年她们空勤任务特别少 ，每个月人为就只有3000多元 。全年下来 ，她的人为收入减少了10多万元 。为了还房贷 ，她去年连一双皮鞋都没买 ，还花了不少以前的积贮 �Ａ碛幸桓鋈艘彩俏遗笥� ，他原来在重庆路那有个小房 ，离卓展很近 ，之前租出去了 ，厥后租房的人经营欠好就退租了 ，退租后一直没租出去 ，我朋友的租金收入就没有了 。这两个事例绝不是偶然的 ，更不是个别的 。这段时间 ，许多人收入减少是不争的事实 ，但同时居民的储备额在剧增 ，农村是 ，都会也是 。各人挣的钱减少了 ，储备额还在增加 ，说明居民更倾向储备而不肯意支出 。从这件事我们就剖析出 ，各人的创业意识已经减弱 ，这对我们的经营和销售一定会有影响 ，是我们要面对的 。
同时 ，各人要基于消费券进行思考 ，发消费券不是扩大销售 ，而是消费行为的前移 ，它改变不了社会消费缺乏的状态 ，只能使争夺消费越发猛烈 。好比说 ，老黎民使用消费券买个冰箱 ，下回他就不买了 ，这就是消费前移 。在经济相对下行的时候 ，我们要明白这个前移关系 ，珍惜每一次消费券的发放 ，谁抢到了这个销售 ，就是抢到了未来的销售 。所以 ，面对纷纭庞大的局面 ，我们一定要对市场有个质的研判 。
二、要做好自己 。没有别的选择 ，各人一定要做好自己 。这当中我又思考了几件事 ，把这几件事做好了 ，我们就能克服眼下的种种困难 。
（一） 干一件事 ，就要干完一件事、干好一件事 。从开始到历程、到结束 ，要一以贯之 ，这是很重要的 。我们有的人做事总是干一半就不干了 ，也有的人做事总是不认真、干欠好 。各人想一下 ，当你把一件事干好 ，或者没干完 ，亦或是没干好时 ，这三种情况的后续反应一定是差别的 。当你把事干好了 ，你留下的是一种正磁场 ，是一种良性循环；当你这个事没干完或没干好时 ，爆发的效果都是负面的 。
我最近盯住小食杂了 ，我们在竞争中赢了不少企业 ，要注意别被小食杂革了我们的命 。我最近到几个小食杂调研 ，水果、蔬菜、水产、种种肉类 ，品种全 ，支配的好 。用他们这个行为和我们的行为比较 ，我认为有两个差别 ，一个是我们的支配 ，大都是下面带托 ，这就增加了本钱 。小食杂更多是用薄膜包装 ，能不必托就不必；另一个是能用薄膜纸包装的 ，小食杂就不裸卖 ，既减少了损失 ，又降低了本钱 。而我们好多菜都是裸卖 ，损失很大 �Ａ碛幸桓鑫彝κ芨猩说� ，小食杂其时没有红萝卜 ，老板就写了一张纸条——红萝卜下午三点钟能到！他很怕消费者因为红萝卜这一个小品就走了 。我们能做到吗 ？你做不到怎么和小食杂竞争 ？
原来小型超市的进货量小 ，运输用度高 ，现在有专门配送的第三方来解决 ，随时随地送货 ，而我们是一天送一趟 。所以 ，我们的经营事情就需要各人有更多的责任心 ，谁在平凡的事情中更认真、支付更多 ，谁的结果就会更好 。同理 ，如果我们在采购上、在运输上、在基本建设上都认真起来、卖力起来 ，有至公而小私 ，或者有至公而无私 ，情况就是另一样 。各人做得好了 ，采购价格、种种包装物本钱就都会降下来 ，商品的价格也就更低 ，我们的商品也就更有市场竞争力 �；窘ㄉ枰彩钦庋� ，本钱下降了 ，折旧也就下降了 ，资金占用也就下来了 。
（二） 要实质不要形式 ，要效果不要过场 。事情就是事情 ，它和演戏纷歧样 ，演戏是通过一种形式让你感应愉悦或伤心 ，他需要用形式做引导 。而我们是实实在在的事情 ，事情一定要讲实质 。就像在战场上你得是真刀真枪 ，你假式比划就有可能失去生命 。形式主义害死人 ，事情流程一定要盯住、要讲实效 。我们最近的教训是深刻的 ，看出我们治理的缺乏 ，我们要举一反三 ，不让制度流于形式 ，实时发明问题、解决问题 ，每一个环节都要起到作用 。
（三） 研究事情要有议、有决、有执行 。当你议而决不了时 ，要实时请示 ，做到有议有决有执行 。不可议而不绝 ，决了就要操作 ，要闭环交圈 。许多事情都是在议而不绝下遗失了战机 ，在决而不执行中成了败者 。我们在座的百官们 ，发明问题一定要有议有执行 ，并要快速实施 。
（四） 增强责任意识、事情意识 。看待事情要增强确定性 ，减少不确定性带来的危害 。我们说完一件事 ，一定要把这个事做出来 ，不做的我们不说 。
（五） 要克服经验主义、老做法 。知识在更新 ，经验有可能和现实是不相通的 ，昨天是可以的 ，今天就不可了 。原来我们企业的软件更多是用于企业治理中 ，现在提升为经营所用 ，就会有一个过渡阶段 ，大大都企业都是这样 。这是个治理的提升 ，是对泛起问题的管控 ，是一个矛与盾的关系 。我们做软件的时候 ，是为了满足企业的实际功效需求 ，不需要考虑被别人攻击的方面 。但一旦被攻击了 ，我们就得设计一套防火墙 ，别人把防火墙攻破了 ，我们就需要设计第二套、第三套 。现在 ，我们已经有三套防火墙 ，以后也有可能要上第四套防火墙或者接纳新的步伐 ，这就是知识更新的历程 。你老用原来的经验主义是不可的 。我其时在东大桥做下层卖力的时候 ，有些人就用他的经验主义来说话 ，他说的就像相声里说的 ，但场景变了 ，认真的人一听就知道不是那么回事 ，他的经验主义就不可了 。所以 ，我们一定要克服经验主义 ，克服老做法、老说法 ，要跟上时代的要求 ，在竞争中站稳脚跟 ，不绝生长 。
（六） 我们各级治理人员 ，一定要让员工有个稳定的岗位、稳定的收入 ，或者说一个较好的收入 ，这就是我们一个最实质的目标 。所以 ，我们要把事情搞上去 ，把效益提高 ，把用度减下来 ，同时也要把员工人为提高一些 。
前一阶段 ，我到一个公司去交流 ，这个公司的员工人为就个人来讲是高的 ，但它整体人工用度在企业的用度占比要比我们低 。好比说 ，它的清扫员正常是三个 ，他就承包给一个人 ，人为是7000元 ，这个人用饭是他恋人替他 ，晚上孩子下学以后 ，全家一起来扫除 。你嗣魅这7000元人为是多照旧少 ？就一个人来讲 ，7000元一定是多 ，但在我们企业 ，员工每天凭据 7 个小时工时盘算要两班倒 ，客流大时要增加人员 ，每个人每周要有休息、节假日要有休息 ，等等 ，这就需要四个人 ，一个人每月3000元 ，就是1.2万元 ，而这个公司是一个人7000元 。所以 ，就个人来讲 ，这个公司人为是高的 ，但它企颐魅整体的人工用度是低的 。我们企业可以学习同行业优秀的做法 ，但还要讲企业文化 ，讲企业传承 ，讲企业忠诚 ，尤其是企业对员工的忠诚 。如果我们把人浮于事的减下去了 ，再把这些减下去的钱发给员工 ，人为就高了 。
同志们要做一些思考 ，在我的想法中 ，豪运国际app集团的员工收入不可比同行低 ，不然怎么留住人才 ？但这绝不是为了增加人员用度而提出来的 ，一定要劳动力合理匹配 。我去过一个超市 ，这个超市卖的未几 ，可是人员一开始是 100 多人 ，厥后80多人 ，现在50多人 ，各人人为都不会高的 ，劳动力必须合理匹配 。高效的劳动力一定是较高的劳动酬金 ，这样才华相得益彰 。我年轻的时候 ，想让资产和员工有个密切结合 ，密切度越高 ，关注度就越高 ，所以搞了N项基金 。但这个基金实际上也是有时间段的 ，老同志都退休了 ，你现在和年轻同志就不搭界了 ，他给老同志打工和给社会打工实际上是一样的 ，资产性激励也就是30年 ，承包的寿命就是3年 ，所以说 ，能够和企业相对应的是劳动酬金 ，劳动酬金是即时的 ，劳动力强的时候你就高 ，劳动弱的时候你就少 ，这是最合理的 。但合理的事在运作当中说了许多年 ，人类社会也说了许多年 ，都没有解决好 ，但也要尽力解决 。我们要把人的分派合理 ，劳动力的分派合理 。一定要让在豪运国际app这个平台的人 ，人为比别的平台高 ，这就留住人了 。如果只是低工薪来安排事情 ，有一个给高人为的就给挖走了 ，留下的就全是“孬” 。我们三大系列的领导都在 ，你们各个都在 ，一定要做好这种安排 ，这样才华留住人才 ，才华够占有市场 。
店庆在即 ，我同意德东同志适才的想法 ，同志们也都讲到了 ，就是三年疫情事后 ，我们一定要借助这次店庆 ，做好我们的事 ，做好之后对企业是有益的 ，对社会也是有益的 。现在整个社会需要打几个漂亮仗来矩阵我们的社会和市场信息 ，所以我们要全力以赴 ，尽心尽力把我们的事情做好 ，企业需要我们做好 ，市场需要我们做好 ，社会需要我们做好 。我们只有做得好 ，我觉得才华对住我们自己 ，对得住员工 ，对得住社会 。
